在數位行銷領域，Google 廣告與 Facebook 廣告是兩大核心工具，但兩者的定位、優勢與適用場景截然不同。若想讓廣告預算發揮最大效益，需先明確兩者差異，再匹配業務需求做出選擇。
一、核心定位：「主動搜尋」vs「被動推薦」
兩者最根本的區別在於用戶觸達邏輯，直接決定了適用的業務階段：
- Google 廣告：基於「用戶主動需求」。當用戶在 Google 搜尋「台北餐廳推薦」「新手攝影機選購」時，廣告才會出現，本質是「捕捉已存在的需求」，更適合轉化有明確購買或查詢意圖的潛客。
- Facebook 廣告：基於「用戶興趣與畫像」。用戶可能在瀏覽朋友動態、看新聞，此時廣告透過年齡、地域、行為（如「關注過健身頁面」）主動推薦，本質是「喚醒潛在需求」，更適合品牌曝光與培養潛客。
二、優勢對比：各擅長領域不同
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維度
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Google 廣告優勢
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Facebook 廣告優勢
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轉化效率
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高（用戶有明確需求，點擊後易轉化）
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中（需先建立興趣，轉化週期較長）
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目標受眾
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覆蓋「有搜尋行為」的用戶，精準匹配需求
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可自定義細緻畫像（如「25-30 歲媽媽 + 喜歡有機食品」）
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內容形式
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文字、圖片為主，聚焦「解決用戶問題」
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短影片、圖文、互動貼文，更易引發情感共鳴
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預算靈活性
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按點擊付費（CPC），小預算可測試關鍵字
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按曝光（CPM）或互動付費，適合大規模曝光
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三、使用案例：看業務需求選工具
- 有明確搜尋需求的行業：如餐廳（用戶搜「附近火鍋店」）、教育培訓（搜「雅思補習班」）、電商（搜「2024 新款筆電」）。
- 追求短期轉化：例如線下門店想吸引「當天想買傢俱」的客戶，或電商平台想促進「雙 11 臨近搜尋商品」的用戶下單。
- 新品牌 / 新產品推廣：例如新創美妝品牌，需讓「潛在用戶（如 18-25 歲愛美女性）」知道品牌存在，而非等待用戶搜尋。
- 培養潛在客戶：如高單價產品（如全屋裝修），用戶不會立即搜尋，但可透過「裝修案例影片」吸引興趣，逐步引導至私域。
- 互動與社群運營：例如服裝品牌發布「新款穿搭挑戰」影片，鼓勵用戶留言分享，同時曝光產品，提升品牌好感度。
四、結論：非「二選一」，而是「互補」
多數成功的行銷策略並非只選其一：例如，先用 Facebook 廣告曝光「新產品（如無線耳機）」，讓用戶產生興趣；當用戶後續在 Google 搜「無線耳機推薦」時，再透過 Google 廣告精准承接，促進轉化。
最終選擇取決於您的核心目標：想抓「現有需求」、快速轉化，先試 Google 廣告；想做「品牌曝光」、培養潛客，先試 Facebook 廣告。若預算允許，兩者搭配使用，能實現「曝光 – 興趣 – 轉化」的完整閉環。
